做青年的知心人热心人引路人

　　 　　2013年12月，做青知心虎扑体育估值4亿元。

▼ 虽然墨迹天气目前在行业内的排名处于优势地位，人热人但是随着人口红利逐渐减退，人热人获取流量的成本不断上升，公司轻资产运营的特点，会限制其通过银行贷款等间接融资渠道获取资金的能力。(为了表明是真的“戒除对赌”，心人他们还出具了《承诺函》。

广告联盟是指：引路公司将APP内的广告位，引路提供给外部广告平台(如腾讯广点通等)，再由外部广告平台根据广告主的预算，进行竞价，竞价高者可以获得展示位，从而可以进行广告展示。而且，做青知心墨迹天气的毛利率远远超出了行业的平均值。人热人公司的广告投放方式包括：品牌广告和效果广告。但是，心人这次IPO的背后，却隐藏着赤裸裸的“对赌交易”，其中一个就是反摊薄保护条款。新的《股东协议》中约定：引路公司及创始股东，引路应确保额外增资的单位价格，不比任何新股东在增资协议项下，认购公司增资的单位价格(即460.8127元，下简称为“新股东增资价格”)更为优惠。

近四年来，做青知心公司花了重金投资理财产品，2016年6月就投资了1.19亿。摘要：人热人谁说工具类应用杀不出来?!如今，人热人它年营收稳稳过亿，要申报IPO了!假如墨迹天气可以冲破重围，顺利IPO，那他就是靠单款爆品APP登陆A股的第一支工具类APP哦!谁说工具类应用杀不出来?!墨迹天气，做天气预报的生意，做着做着，就让众人眼镜大跌了：如今，它年营收稳稳过亿，要申报IPO了!想当年，质疑工具类应用没法变现、不愿投资的人，现在眼镜可能要碎落一地了。有鉴于此，心人毕胜决定转做高品质的国外婴童玩具。

引路 “能不能做一个专门卖鞋的电商网站?”毕胜心里不由得想起了美国的鞋类垂直电商网站Zappos。4月份，做青知心国内权威调研机构发布中国鞋类B2C流量排行榜，乐淘稳居第一。类似的情况还有奥康，人热人奥康的老总从来没听说过乐淘，但是因为在百度投过广告，知道毕胜，算是给朋友面子，拿出了8000双，放到了乐淘仓库里。除了“不赚钱”外，心人毕胜隐隐感到项目前景可能有问题。

这家由华人小伙谢家华创办的网站，2007年销售额超过8亿美元，占美国鞋类网络市场30亿美元的四分之一。最“恐怖”的是第四类用户，因为网站大多包退，退货可以选择到付即可。

“垂直电商是骗局”毕胜想明白的第一个问题是：乐淘成不了京东。我时间也没点儿，我乐意啥时候起啥时候起，乐意啥时候睡啥时候睡，我的预算都我自己批，花钱也不用管。一些很偏远地方的用户，收到货后找到物流公司“合作退货”，而乐淘网收到货后，需要向这些物流公司支付高达百元的物流费用。”作为雷军十几年的朋友，毕胜对雷军的话从不怀疑，既然大哥给指了条“明路”，那就干。

他是个特别不爱表达的人，什么事儿你自己做主。摘要：实现了财务自由的毕胜，选择离职享受生活，每天斗地主，一个礼拜总得玩上好几天。从渠道制到买手制，乐淘内部结构大调整，整个供应链换血，无异于一次重生。2012年6月，乐淘一口气推出了恰恰、乐薇、茉希、迈威、斯伽五个自由品牌。

后来，毕胜想投资凡客的陈年，但凡客的崛起速度太快，他还没来得及，就没机会了。毕胜说，他曾一度抑郁，后来开始戒烟、跑步，还和李宁公司前CEO张志勇一起投资修建了北京朝阳公园5公里的塑胶跑道。

”毕胜的办公室隔壁，曾经有个很大的供应商，他磨了7个月也没有结果。毕胜估计，乐淘2011年销售额会接近5亿，2012年会突破10亿，如果目标达成，乐淘就可以考虑上市。

 实现了财务自由的毕胜，选择了离职享受生活，“我和老婆，还有几个哥们，每天斗斗地主，一个礼拜总得一块玩上好几天。意识到自己被外部环境以及资本裹挟前进，毕胜紧急“踩下刹车”，停止了全部广告投放，并注销了一些分公司。2005年8月5日，百度在美国上市，当天股票大涨354%，一夜之间百度出了8个亿万富翁、50位千万富翁，240位百万富翁。毕胜就此成了“行业公敌”，很多电商恨他，因为他的言论，导致企业融资失败。“我们管供应链业务的总监，他去哪儿都是老板法拉利接送，两三家追着他谈。”这个结论让毕胜和团队很痛苦，感觉找不到方向，好在资本方从未给他们压力，反而一直鼓励毕胜，“毕胜你自己去寻找方向，只要你这个团队在，不管做什么，如果你们有想法，继续投你，看好你们这个团队。

电子商务的叫做销售仓，拿来等着卖货，不是走过场;第三是退换货物流和“货损成本”，这部分占到3%;第四是电话呼叫中心，每个订单的电话成本是1%;第五是机房、服务器的成本占到了5%;第六是人员费用成本占到了10%;第七是购买流量成本(花钱购买广告，吸引点击等)最少占到10%;第八是包装成本，最少1%;第九是货到付款方式的手续费2%，也就是代收货款的物流公司，需要收取一定的费用。同年，服装巨头Zara的西班牙供应商林琛加盟乐淘，担任供应链副总裁，进一步强化了乐淘供应链体系。

鞋类电商的标准化很高，物流标准，拍照标准(服装拍照要找模特，试穿、各种搭配，鞋没这么复杂)，还不像服装和其他品类中间涉及那么多的环节(比如服装拍完了要修图，模特必须好看，否则影响售卖看等等)，仓储也会相对轻松，可流水化作业。相比于其他电商的猛打广告，以及企业负责人出席各种论坛、演讲和聚会，毕胜一直很低调。

”但此时的毕胜已经顾不上那么多了，他更着急的是乐淘如何突围，“电子商务是骗局，但是电子和商务拆开就是一个生意，所以大家发现马云赚钱了，因为他只做电子。而乐淘最大的对手好乐买，也收到了腾讯5000万美元的投资。

在毕胜看来，乐淘不建库存这件事能不能成，最重要是取决于速度，如果业务发展速度够快，盘子越大，效率越高，就可以用速度换来零库存。失去了外部弹药，中国很多电商公司立刻陷入了不景气。“我最近听到电子商务这四个字就比较恶心，男怕入错行，女怕嫁错郎，我觉得我入错行了……如果大家毕业了，或者已经是公司领导了，想做电商慎行，三思、四思、五思而后行……我在公司内部提出了一个命题，叫做电子商务(垂直电商)是个骗局。从卖玩具到卖鞋在雷军和毕胜看来，中国适龄儿童有三个亿，这个市场大得可怕。

“有的人一个月买70双鞋都退了，光赚这个钱，一个月就有4000块。“这时候，说好听的，找一些志同道合者，说不好听的，就是先忽悠一批人。

传统企业的仓储叫做流转仓，用来把货物分配到店面，店面即仓储。乐淘网一开始卖的玩具比较杂，质量也参差不齐，客户满意度不高，退换货造成的运营费用也不少。

首先是电子商务比传统企业多了物流成本，传统企业店面销售，而电子商务需要上门配送，物流费用占到了10%的费用;其次是仓储成本，占10%费用。后记卖掉乐淘网后，毕胜很少和圈内朋友联系，连其最坚定的支持者雷军都不知道他在做什么。

这类鞋，毕胜的仓库退回有两万双，也就是2000万的损失。你说搜索引擎，我能给你连续讲24小时，不带重的。而且广告位需要提前预定，这个月交钱，下个月才能用。毕胜不懂得电子商务，“哥们儿不懂电子商务，真的不懂。

毕胜的好朋友陈年，更是怒斥“谁侮辱电商，谁就是侮辱我。2011年，乐淘积极扩张，成立了多家分支机构，在大量广告和活动费用的支持下，销售额猛增，但仅仅半年后，就陷入巨亏。

但从百度这样的公司出去，让毕胜感到高不成低不就，大公司他不愿意受人家的制度与文化约束，“我在百度期间，李彦宏都比较少管我。但是你要讲电子商务，你给我讲24小时我一句没听懂。

8月18日，毕胜35岁生日当天，乐淘正式转型开始在网上卖鞋，三天后因为访问量巨大，服务器崩溃了。毕胜决定带大家出去搓一顿，回来一算账，发现刨去饭钱，公司又亏了，因为营业额扣除掉供应商的货款后，也只有几百元。