数读：总理记者会都在问什么？

　　附：数读礼物说创始人温成辉内部信：document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。

在这里提一下一般来说正文区广告得到的关注最多，总理问其次是导航区，而平时被认为是优质位置的侧边栏得到的关注度最小。从上图可以看出：数读4个广告位，在转化项目“订单成功页”这一环节，3个广告位实现了转化。

总理问我们通过2张图为大家分析一下如何指导优化广告位。上述我们仅仅以转化项目“订单成功页”为大家分析了如何根据数据调整优化广告位，数读当然这并非是唯一依据，数读站内广告分析可以分析到其它的转化项目，如图所示：从上图我们可以看出，还可以分析到其它转化项目，比如上图我们看到的“注册成功、会员套餐、第三方登录等等。首先我们来看一下，总理问站内广告分析能为我们分析哪些数据。对于电商运营人员来说，数读最头疼的莫过于广告位的设置，尤其是每逢节日促销活动，如何合理运用广告位，这是每个运营人员不得不思索的问题。文章开始前，总理问我们来科普一下，什么是站内广告？所谓站内广告是指在网站首页或者其它页面，在显眼的位置为某些商品/活动做站内推广的一种形式。

站内广告运营分析不仅仅是对站内重点活动的区域、数读图片进行分析，还可以分析整个网页每一个区域所带来的点击、转化等数据。如下图所示:（我们截取某用户的网站首页）通过上图我们可以看：总理问A广告位所在页面的点击量、转化量、转化明细等数据。但是你要讲电子商务，数读你给我讲24小时我一句没听懂。

8月18日，总理问毕胜35岁生日当天，乐淘正式转型开始在网上卖鞋，三天后因为访问量巨大，服务器崩溃了。毕胜决定带大家出去搓一顿，数读回来一算账，发现刨去饭钱，公司又亏了，因为营业额扣除掉供应商的货款后，也只有几百元。”柳传志也说：总理问“做正确的事，比把事做正确更重要。他是百度早期高管，数读在商场上朋友众多，大家都愿意给他面子。

还有第三类人，这类用户非常“友好”，通常选择在线支付，也不拒收，也不邮砖，而是在穿到质保期前，拿着电吹风对着1000多元的鞋吹半个小时，直到鞋底开胶，再要求退货。雷军对他说，你看人家陈年比你大多了，看看人家的激情。

毕胜原以为财务自由就是心灵自由，后来发现不是这样，人一旦失去目标，越是生活空虚，内心的紧迫感越强，人也越痛苦，“出来之后的一年半，是最痛苦的一年半。”重新再出发的毕胜，这一次能走出这个怪圈吗?document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。整个费用加起来超过了50%，而乐淘在市场竞争不激烈时，毛利率不过30%(已经是业内比较高的)，也就是要亏损20%以上;而在市场竞争激烈时，毛利率降到了17-18%，亏损超过了30%。连商业计划书也没要，联创策源与雷军就投了毕胜200万美元，2008年5月，乐淘网上线了，主攻玩具市场。

一石激起千成浪，一夜之间，毕胜的微博收到了14万@;多了两万多个粉丝;毕胜演讲的视频被翻译成多国语言，美国老虎基金的负责人看了视频后，立刻把投资的所有电商企业，拉出来重新审视。毕胜是一个工作非常拼命的人，据说累出了心脏病，办公桌和出差包里随时放着速效救心丸;他也是一个执行力极强的人，每次发现问题，都会第一时间努力纠正;不管人脉还是资金，他都不缺……但自毕胜创业以来，似乎总有个怪圈：开端总是让人充满期待，却在不久之后问题频出……史玉柱曾说：“一个企业付出最大的成本、最大的浪费并不在于他的实际操作，实际上决策失误所付出的代价是最高的。毕胜认为百度的广告位置，全中国都没人可以比他更便宜地拿到，因为主管此事的百度负责人曾经是自己的秘书。2010年6月，美国老虎基金、德同资本一起注资乐淘1000万美元。

毕胜从一开始就坚持不采购，只代销，好处是没有库存，不占有巨量资金;坏处就是，对一个籍籍无名的小电商，不掏钱，鞋企也不愿意赊货。玩具的毛利率可以达到70%，而像3C数码之类的只有3%-5%或者5%-7%之间的水平，做玩具类的电商，前景广阔。

相比于代销品牌30%的毛利，自有品牌的毛利可以达到60%-70%。”“我去深圳玩，碰到以前百度的哥们，结结巴巴地整天跟我说，说咱们出海吧，我又新弄了一艘快艇，赶紧去一下。

”而小公司“人家管不了我，养不起我”，在毕胜看来，他已经不适合上班有老板了。 卖了6个月玩具后，有天毕胜收到公司副总发来的邮件，说公司的日营业额已经过万，实现了盈利。这一年，毕胜刚30岁出头，懵懵懂懂之中，就赚到了人生的第一桶金。而现实之中，乐淘也被大环境所困扰。玩了不久就腻了，全是在家睡觉、看电视。业内认为，现实有力地驳斥了毕胜，他的观点也随之应者寥寥。

冷静下来的他重新审视了乐淘的商业模式和盈利能力，在他想明白了两个问题后，突然觉得“眼前一黑”。雷军对他说，你看看陈年的激情。

但问题随之而来，彼时网购的人群，很多人都是“图便宜”，乐淘的玩具，在价格上毫无优势。毕胜说，我不是没激情，我是不知道该干啥。

在毕胜看来，C2M(Customer-to-Manufactory，顾客到工厂)的模式是时候落地了。 乐淘前副总裁陈虎回忆，当时导航网站的价格很高，直接从20万一个月，跳涨到120万一个月，打完折也要80万元。

后来对方看他实在可怜，就说看你挺诚心，先拿几百万尝试一下。期间，乐淘开始入驻天猫、京东、亚马逊等开放平台，官网只卖自有品牌。乐淘前五个供应商，都是毕胜亲自谈的，方法就是在一个个老板面前“装孙子”，这些老板张口就是：你有几个钱;给我多少股份;就不给你供货，怎么着……在毕胜看来，“人如果这点(身段)都拉不下来，你就什么事儿都做不成。雷军说，干电子商务，这个肯定热。

 在毕胜抛出那句“垂直电商是骗局”的惊世骇俗观点的4个月后，唯品会美国上市，2014年，垂直电商聚美优品上市。为此，毕胜分别谈妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依视路及卡地亚中国供应商，推出了女鞋、运动鞋、眼镜及配饰等多个品类。

面对物流环节的不完善，想明白了两个问题后，2011年11月，毕胜在中欧商学院抛出了“垂直电商骗局论”。投资了4.5亿的乐淘，自此淡出了人们的视野。

“我从一天一万块钱变成一天十万块钱，用了三个月”毕胜说，那种感觉就像回到了2002年的百度一样，业务发展一日千里，“感觉小宇宙要爆发了。” 他想明白的第二个问题是：电子商务的成本比线下高出20%-30%。

 转型的结果是：2011年乐淘一天能卖4万双鞋子，2012年转型自有品牌后，一天只有几百单，半年后，乐淘就产生了几千万的库存。回到当下的2017年，曾经风光一时的垂直电商们，活下来的却寥寥无几，凡客经历阵痛，如同做了一次大手术，至今元气未复;当当网股价长期低迷，后从美国退市;聚美优品风光不在，私有化方案倍受争议;曾经的乐淘网的对手们，如今也踪迹难觅……卖掉乐淘后的毕胜，在2014年重新出发，创办了“必要商城”。纽交所主席海瑟尔斯也注意到这个可能成为其客户的企业，在2011年访问了乐淘。因为享受三包，退回来时候安排入库质检，打开之后发现是半块砖头，毕胜说每年收到的砖头可以砌一堵墙。

为了加速达到销售目标，实现上市大计，也为了不被对手超越，乐淘管理层也决定大打广告。一个企业领导人为何要自毁长城?“我不想传递很多假大空的东西，我想传递一些比较真实的东西。

2011年4月，乐淘跟愤怒小鸟和水果忍者的手机游戏开发商合作，推出了联合品牌小鸟潮鞋，火爆一时。毕胜说，以前卖一双鞋平均亏损达到78块，转到自有品牌后，一双鞋有了5块利润。

部分供应商开始对乐淘有了信心，他们按照吊牌价6折的价格，把货拉到乐淘的仓库里，乐淘再按照8折进行销售，卖完结款，没卖完的退货给供应商。在毕胜看来，上述成本都是刚性成本，就算你当了业内老大，就算你流量成本降下来了，也还是亏。